技术转移朋友圈

技术转移的对象是技术，具有非标性、慢效性，看不见、摸不着、感不到，链条长、风险大、不确定等特点，所以对技术转移从业人员的综合能力提出了非常高的要求，而“整合行业资源”是其中重要的一项能力，技术转移需要整合院校资源和企业资源以及其他资源完成工作闭环。优秀的技术转移经理人通常拥有丰富的行业资源，那我们如何更好地拓展我们的朋友圈呢？

高校科研院所的技术转移中心

许多高校会在当地设立技术转移机构，对我们而言，我们和他们不是竞争对手，而是合作伙伴，我们共同服务当地企业，解决技术问题，提升当地科技竞争力，为技术转移行业发展壮大贡献自己的力量。

而当地的高校技术转移机构一般会存在人员配置少、行政事务多、无法深入走访企业等问题，而我们正好可以弥补他们的短处，相互协作，当我们没有充足的资源时，可以依靠他们本校的资源优势，相互配合，共同做好技术转移工作。

小编也接触到一些科研院所的技术转移机构，他们一般会设立在经济、科技发达地区，他们的成果一般我们无法从网上搜集到，但他们的成果反而都是非常丰富和先进的，在笔者走访企业过程中，都是优先推荐他们的技术成果。

政府相关科技部门

政府的科技部门通常掌握了当地企业实力和技术研究情况，同时也有不少的科技服务资源和高校资源。在与政府部门对接过程中，我们也可以让政府介绍一些相关行业资源给我们从而丰富我们的资源库，使得我们能更全面拓展渠道，与其他机构通力合作，服务好当地政府和企业。

行业协会、产业联盟

通常行业协会、产业联盟由企业主导，我们在技术转移工作中，以技术为主体开展工作，企业无论对于新技术，还是存在的技术困难都是迫在眉睫的。我们需要努力搭建科技成果转化服务网络，当有优秀的成果需要转化时，可以找到合适的企业进行承接转化；当企业提出技术需求时，我们也可以及时去链接高校科研资源协助解决，打通产学研这条合作之路。

企业技术部门

企业通常只对他们这个行业熟悉，而技术部门对于这个行业的发展和技术十分关心。当我们一家家去走访企业的时候，发现他们在这个领域内可能和多个大学多个老师十分熟知。因此当我们遇到企业提出的技术需求时，可以征集下企业的意向，可以指明我们匹配的方向，提高匹配的精确度。同时也可以让企业介绍他们合作的高校资源，丰富我们的资源，为后期的工作开展储备充足的“弹药”

投行机构

在成果转化落地工作中，某一项目通常需要大量的资金投入，所以我们需要帮助项目方解决资金方面问题。往往投行机构一般会有很多项目资源，所以在成果转化过程中我们可以引荐投行机构进入，而在投行的其他项目中，我们可以在后期介入项目公司，提供科技服务。

同时投行机构会定期出具行业研究报告，这对我们来说也起到了助推作用，加速了解行业情况，理清行业技术方向，在技术转移工作中，奠定良好的知识基础。