为了成为一名优秀的职业技术经理人，更好的为客户提供专业化服务，小编在强化自身的能力的同时，也学习参考不少资料。其中在《技术转移转化经典案例分析》的视频中有些发现，今天特整理汇编后分享给大家。

视频中表达架构如下：

技术转移成果转化的定义→技术转移成果转化底层逻辑→四种主流路径或模式→转移转化方法→32个经典案例分析。

本文节选部分精彩观点作出整理，首先是技术转移底层逻辑的分析，如图，对于0到1小编也是多有思考，个人觉得完整链条是现象-理论-样品-产品-商品，图中从技术理论到产品，其中样品到产品是最难的，高校欠缺产品化、商业化能力，不做到产品化，对当下的企业来说就是无用功。链条中每个阶段都有机会，其中样品到产品难度最大，这也是技术经纪人最容易发挥价值的环节。

（图片来源于网络）

其次是技术转移成果转化的四种主流路径或模式，分别是技术成果许可转让、技术成果合作研发、技术入股合伙创业、自主投资创业，从主流路径上看，它们是技术经纪人比较容易产出的领域，而且产学研之外还有很多实现个人价值的点。

针对技术成果转移转化方法可以按照，市场需求分析→模式研究→技术成果价值评估→目标客户精准定位及研究→技术成果宣传及渠道对接→客户洽谈签约合作→转移转化技术服务进行。7步中，前期准备工作就有四步，印证了准确的信息对于判断和推动进度的重要性。

同时在需求分析端，讲师给了互联网产品经理的流程，举例市场端的三个问题：要找什么样的客户合作？找到后该怎么说？针对什么样的用户群体？这些流程对于技术经纪人来说同样具有启发意义，3个维度，9个问题，同样可以检验自己的准备是否周全。

除此之外，视频中还分享了一些案例，小编结合实际业务节选几个最具代表性的案例，分享给大家共同探讨学习。

1、技术团队结合时事热点创业：

量子点光谱传感技术团队当时对于创业方向比较迷茫，技术经纪人结合当时社会对于地沟油问题的关注，提出技术应用于食品检测方向，技术团队最后确定方向，做出了相比同类产品成本更低、更耐用、更小巧地表水检测终端产品，技术经纪人从产品市场方向上介入推动项目，最终成功促成。

2、高校师生自主创业项目：

信普飞科CTI技术团队是由高校师生组成，专注领域十几年自然而然就成立了公司创业，技术经纪人的介入又帮助团队省去了很多研究政策和补贴、联络会见各种关键人物的时间精力，在创业过程中起到了很大的助力作用。

3、长时间跨度的内燃机曲轴解耦皮带轮产业化落地项目：

这是一个难度大、时间跨度长、价值高、后期技术问题转生产问题的项目，中间包含技术评估和可行性测试、中试到量产、成立配套企业供货等等很多环节。团队面临的首先是推进的问题，客户公司里面每个人都有很多事情要做，技术团队还不在本地，一定要有人去催去推动，技术经纪人在中间扮演了技术助理、督查的角色，让流程缩短，不然容易造成双方都有意向最后却废掉。

第二个难点在当时技术可行性评估都不清楚，行，一个做法，不行，另一个做法，在当时双方签了协议规定了可行与否的处理办法以约束和规范行为，此项目二期测试正在推进中。

作为技术经理人，在不断的学习与项目实操中发现，其实技术转移成果转化向高纬度抽象一下是信息向市场的流动过程，技术经理人既可以努力加快信息流动，在走访、推介中扩散信息，又可以在市场端着手，利用自己的专业能力找到一个介入服务点，在推动项目中实现自己的价值，更好的服务技术转移成果转化行业。